Kahden tason ero ei ratkea hinnastosta. Se ratkeaa siitä, kuinka monta ehdotettua hakusanaa joku teillä ehtii oikeasti katsoa läpi kuukaudessa — ja suomessa niitä ehdotuksia kertyy enemmän kuin listan pituudesta arvaisi.
Helsinkiläinen ohjelmistotalo joutuu tekemään valinnan tavallista aikaisemmin. Kotimarkkina on pieni, joten myynti katsoo Ruotsiin ja sitä kautta englanninkieliseen hakuun jo ensimmäisenä vuonna. Siinä vaiheessa verkkotunnuksia on kolme, kieliä kolme ja kilpailutilanne jokaisessa erilainen, vaikka tuote on yksi ja sama.
Kampanjaosa Semaltin My SEO -näkymässä tarjoaa kaksi tasoa verkkotunnusta kohti sekä kahdenlaisia linkkipaikkoja, joita voi ostaa lisää määrätyin portain. Molemmat tasot pyörivät saman koneiston päällä, ja siksi tämä läpikäynti alkaa koneistosta eikä hinnastosta.
Varasto, josta molemmat tasot ammentavat
Riippumatta siitä, kumman tason maksat, kampanja työskentelee yhden ja saman hakusanajoukon varassa. Joukkoa täyttää kolme lähdettä, ja ne täydentävät toisiaan tavalla, joka jää huomaamatta silloin kun vertaillaan pelkkiä ominaisuuslistoja.
| Lähde | Mitä se tuo mukanaan | Miksi kaksi muuta eivät sitä näe | Miltä se näyttää ohjelmistotalossa |
|---|---|---|---|
| Google Search Console | Haut, joilla näyt jo, mutta liian alhaalla | Oma hakuhistoria on vain sinulla | Englanninkielinen haku, joka päätyy suomenkieliselle sivulle |
| Live-SERP | Tulossivun tilanne tänään, kilpailijat mukaan luettuina | Oma tilastosi ei sisällä sitä, millä et ole koskaan näkynyt | Ruotsalainen toimija, jonka olemassaolosta ei tiedetty |
| Omat siemensanat | Ammattikieli, tuotenimitykset, asiakkaan omat ilmaisut | Tieto on ainoastaan talon sisällä | Se sana, jota asiakas käyttää puhelimessa demon aikana |
Kolmas lähde jää useimmiten tyhjäksi, ja suomenkielisessä hakukentässä se on kallis laiminlyönti. Sijamuodot ja yhdyssanat hajottavat saman käsitteen moneen kirjoitusasuun, ja työkalu näkee ne erillisinä riveinä. Kymmenen ehdotusta voi tarkoittaa kolmea todellista aihetta, tai sitten se voi tarkoittaa kymmentä — ero ratkeaa vasta kun joku, joka tuntee alan sanaston, lukee listan läpi.
Sama pienuus tekee raakavolyymista huonon mittarin. Hakusana, jolla on kuukaudessa neljäkymmentä hakua, voi olla arvokkaampi kuin tuhannen haun yleistermi, jos ne neljäkymmentä hakua tekee ostopäätöksen edessä oleva ravintolapäällikkö. Tämän erottelun kone tekee huonosti ja tuotteensa tunteva ihminen hyvin, ja tähän kohtaan hintaero lopulta tiivistyy.
Jokainen ehdokas kulkee sinun kauttasi ennen käyttöönottoa, ja annat sille yhden kolmesta ratkaisusta.
- Hyväksy. Sana osuu siihen, mitä myytte, sitä vastaava sivu on olemassa, ja pystytte toimittamaan sen mitä kysytään.
- Hylkää. Sana kuuluu jonkun toisen kauppaan. Yrityksille myyvä ohjelmistotalo ei hyödy kuluttajien ilmaisohjelmahauista, vaikka volyymi olisi kymmenkertainen.
- Siirrä. Sana on oikea, mutta sivua ei vielä ole. Se mikä siirtyy huhtikuussa, on syksyn sisältösuunnitelman pohja.
Tässä on automaation todellinen panos, ja se ymmärretään usein väärin. Valintaa ei oteta sinulta pois. Pois jää kerääminen, kaksoiskappaleiden siivous ja ensimmäinen karsinta, eli täsmälleen ne vaiheet jotka vievät aikaa vaatimatta harkintaa. Näin kampanjanäkymän hyväksymislista asettuu osaksi viikkorutiinia.
Neljä summaa, ei väliportaita
Koko hintakuva mahtuu yhteen virkkeeseen: tilaus verkkotunnusta kohti kahdessa koossa sekä kahdenlaisia linkkipaikkoja, joita myydään kappaleittain ennalta määrätyin portain.
Hinnasto on dollareissa. Tämän jutun euromäärät nojaavat oletukseen, että yksi dollari on noin 0,92 euroa. Muunnos on likimääräinen ja tarkoitettu budjetin hahmotteluun; valuutta liikkuu syistä, joilla ei ole mitään tekemistä kampanjasi kanssa. Jos laskette jo valmiiksi kahdessa valuutassa, tämä epävarmuus on tuttu eikä vaadi erillistä varautumista.
AutoSEO: rakennettu viikoille, joina kukaan ei kirjaudu sisään
Alempi taso lähtee oletuksesta, ettei kampanjaa käydä katsomassa vähään aikaan. Kasvuvaiheen ohjelmistotalossa se ei ole laiskuutta vaan normaalitila: markkinointi on yhden ihmisen harteilla, ja sama ihminen vastaa tapahtumista, uutiskirjeestä ja siitä, että tuotelanseeraus ei myöhästy.
AutoSEO — työ jatkuu myös julkaisuviikolla
Organisaatioille, joissa kenenkään toimenkuvassa ei lue hakukoneoptimointi mutta tuloksia silti odotetaan.
- Ehdokkaat asetetaan järjestykseen puolestasi. Ehdotusten kerääminen on helppo osa. Vaikea osa on päättää, mikä otetaan työn alle ensin, ja se hoituu koneellisesti.
- Linkkivirta ei pysähdy. Jokainen uusi paikka kirjataan näkyviin sitä mukaa kun se syntyy, isäntäsivuston tiedot mukana. Tarkastat jälkikäteen sen sijaan että tilaisit etukäteen.
- Muutosehdotukset tulevat valmiina. Otsikot, kuvaukset, otsikkotasot ja sisäiset viittaukset toimitetaan konkreettisina ehdotuksina, joihin vastataan kyllä tai ei.
- Mitään ei ole varattu kalliimmille asiakkaille. Sijaintihistoria, hakusanadynamiikka, kilpailijakuva ja vienti ovat mukana ensimmäisestä päivästä, ilman myöhemmin avautuvia näkymiä.
- Avustaja tuntee projektin. Stream vastaa kampanjasi todellisten lukujen pohjalta ja ottaa hakusana- ja osoitelistat vastaan erissä yksi rivi kerrallaan naputtelun sijaan.
Oletetulla kurssilla se on noin 1 645 euroa verkkotunnusta ja vuotta kohti, arvonlisäveroa ja valuuttaliikkeitä huomioimatta. Yhteen messuosastoon verrattuna summa on vaatimaton, ja siihen huomioon nähden jonka se vaatii, se on halpa rivi hallituksen esityslistalla.
FullSEO: ohjauspyörä, vaihtokytkin ja väki niiden takana
Ylempi taso säilyttää perustason kaikilta osin ja lisää kolme kohtaa, joissa ihminen voi puuttua peliin. Kampanjan takana on lisäksi tiimi, jossa on hakukoneosaajia, kehittäjiä ja kirjoittajia. Tämä osa summasta maksaa työaikaa, ei lisenssejä.
FullSEO — sama koneisto, ohjauspyörä mukana
Projekteihin, joissa haetuin ja kannattavin sana eivät ole sama sana.
- Osoitat sanat itse. Valinta tehdään käsin. Jos jonain kuukautena ei ehdi, kone jatkaa omin päin, eikä kampanja menetä vauhtiaan.
- Linkit pyydetyllä painoarvolla. Määrität, minkä tasoisia isäntäsivustojen pitää auktoriteetiltaan olla — mittarina Domain Rating — sen sijaan että ottaisit vastaan mitä sattuu tulemaan.
- Tarkastus ennen julkaisua. Muutokset odottavat hyväksyntääsi. Kun sivulla on hinnoittelutaulukko, integraatiodokumentaatio tai sopimusehtoja, se ei ole ylellisyyttä.
- Ihmisiä käyttöliittymän takana. Asiantuntijat, kehittäjät ja kirjoittajat jatkavat siitä mihin ohjelmisto loppuu — esimerkiksi silloin kun teksti tarvitaan kolmannella kielellä.
- Tilanvalitsinta saa kääntää. Käsin vai automaatilla on asetus, jonka vaihdat milloin haluat, ei sopimushetkellä lukittu valinta.
Lisää ei siis tule työtä vaan määräysvaltaa, eikä sillä ole arvoa jos kukaan ei käytä sitä. Tilanvalitsin on koko kokonaisuuden aliarvostetuin yksityiskohta, koska se tekee mahdolliseksi vuosirytmin kertavalinnan sijaan. Alussa kukaan ei tiedä mitkä sanat liikkuvat, joten kone saa ohjata. Kun lukuja on kertynyt, käsin poimiminen alkaa kannattaa. Ennen syksyn tuotejulkistusta valinta kiristetään, ja sen jälkeen kytkin käännetään takaisin.
Ohjauspyörä, johon ei kosketa
Ehdokaslista makaa koskemattomana kuukausia samalla kun lasku juoksee. Lopputulos on perustason kampanja ohjatun tason hinnalla.
- Varaa aika kalenterista ensin
- Muussa tapauksessa valitse perustaso
Hyväksynnät nipussa
Sata sanaa päästetään läpi kymmenessä minuutissa, jotta lista saadaan pois silmistä. Silloin valinta on käsin tehty vain paperilla.
- Viisitoista sanaa kerrallaan riittää
- Siirrä mieluummin kuin arvaa
Kaksi lisäostosta, kaksi täysin eri riskiprofiilia
Tilauksen päälle on tarjolla kahdenlaisia linkkipaikkoja. Molemmat ovat vapaaehtoisia, molempia myydään porrastettuina määrinä, ja molemmissa nolla on täysin kelvollinen vastaus. Jo kappalehinnat kertovat aika paljon siitä, missä näiden kahden ero on.
Kymmenkertainen hintaero ei johdu siitä, että toinen olisi kymmenen kertaa tehokkaampi. Se johtuu siitä, että toista on rajallisesti ja toista käytännössä loputtomasti. Kaikki mitä hakukoneen linkeistä tiedetään viittaa siihen suuntaan, että niukkuus on juuri se ominaisuus, jota arvioidaan.
Wikipedia-sijoitukset
Kallis kappaleelta, katto matalalla ja toimituskunta, joka tarkastaa jokaisen lisäyksen.
- Portaita on vähän. Valitset nolla, yksi, viisi tai kymmenen paikkaa. Ylin porras maksaa sata dollaria kuukaudessa, oletetulla kurssilla noin 92 euroa.
- Hinta kuvaa niukkuutta. Tietosanakirjassa säilyy vain se, mikä todistaa jonkin väitteen. Ilman asiallista perustetta lisäys katoaa takaisin.
- Elinikä on koko kauppa. Jos viittaus perutaan muutamassa päivässä, olet maksanut tyhjästä, ja tappio jää sinulle.
Toinen lisäosa on rakenteeltaan käänteinen. Portaat ovat pitkät, kappalehinta on murto-osa, ja juuri siitä syystä sen kohdalla kannattaa pysähtyä pisimpään.
PBN-sijoitukset
Suuria määriä pienellä rahalla, toimitettuna sivustoverkostojen kautta. Neljästä summasta se, joka vaatii pisimmän harkinta-ajan.
- Portaikko on sen sijaan pitkä. Askelmat kulkevat nollasta kahdenkymmenen ja sadan kautta viiteensataan. Ylimmällä portaalla maksat viisisataa dollaria kuukaudessa, eli saman kuin kokonaisesta ohjatusta kampanjasta.
- Ostat nimenomaan lukumäärää. Kymmenen tietosanakirjapaikan hinnalla saat sata verkostopaikkaa. Suhdeluku kuvaa jokseenkin tarkasti, mitä yksittäinen tällainen paikka painaa.
- Nimitys on itse varoitus. Private blog network on olemassa linkkien tuottamista varten. Halpa ja rajattomasti skaalautuva ovat juuri ne tuntomerkit, jotka tekevät kuviosta helposti havaittavan.
Ohjelmistotalo laskee vuoden auki
| Erä | Vaihtoehto A — kaikki kolme perustasolla | Vaihtoehto B — .com ohjatulla, muut perustasolla | Näin se on laskettu |
|---|---|---|---|
| Tilaukset, vuosi | 5 364 USD | 9 576 USD | kolme kertaa 149 vastaan 500 plus kaksi kertaa 149 |
| Tietosanakirjapaikat | 0 USD | 600 USD | ei yhtään vastaan viisi paikkaa .com-tunnuksella |
| Verkostopaikat | 0 USD | 0 USD | alin porras molemmissa vaihtoehdoissa |
| Laskulla yhteensä | 5 364 USD (n. 4 940 €) | 10 176 USD (n. 9 360 €) | ilman arvonlisäveroa, valuuttariski laskematta |
| Oma työaika | 36 tuntia = 2 450 € | 76 tuntia = 5 170 € | kaikki kolme verkkotunnusta yhteensä |
| Teksti ja käännös | 8 sivua = 3 120 € | 18 sivua = 7 020 € | 390 € sivulta, kolme kieltä |
| Laskun ulkopuolella | 5 570 € | 12 190 € | työtunnit ja tekstintuotanto yhteensä |
Taulukosta nousee kaksi asiaa. Vajaa puolet koko menosta näkyy laskulla, ja loppu koostuu tunneista ja kirjoitustyöstä, joita kukaan ei kirjaa markkinointikuluksi. Toiseksi vaihtoehto B on tarkoituksella epäsymmetrinen: ohjaus on vain sillä markkinalla, jossa kaupan koko ja kilpailu sitä edellyttävät, kun taas kaksi muuta verkkotunnusta jatkavat perusasetuksilla.
Kaikkien kolmen verkkotunnuksen asettaminen samalle tasolle on kallein tapa välttää kannanottoa. Englanninkielinen sivusto kilpailee pohjoismaisia ja eurooppalaisia toimijoita vastaan, joten se kestää ohjausta ja hyötyy siitä. Ruotsinkielinen versio, joka tuottaa lähinnä tukikysymyksiä ja muutaman yhteydenoton kuukaudessa, ei kestä. Tuottopuoli on jätetty tarkoituksella pois, koska se riippuu lähtötilanteesta, kilpailusta ja siitä, kuinka suuri osa yhteydenotoista päätyy sopimukseksi. Menopuoli sen sijaan on suunniteltavissa, ja se on se puolisko, johon voit itse vaikuttaa.
Mitä kohtuudella tapahtuu ja milloin
Houkutus tarkistaa automatisoitu kampanja joka aamu on suuri ja aika hukkaan heitettyä, koska seurattavat suureet vastaavat hyvin eri tahdissa. Osa reagoi viikoissa, osa vasta puolen vuoden päästä, eikä niitä kannata lukea samalla kärsimättömyydellä.
- Viikot 1–4: pulssi. Käsitelläänkö sanoja, kirjautuuko paikkoja, tuleeko ehdotuksia? Ainoa mitattava asia on se, että koneisto elää.
- Kuukaudet 2–3: ennusmerkit. Näyttöjä kertyy enemmän käsitellyille sanoille ja takarivistä otetaan pieniä askelia ylöspäin, yleensä ennen kuin klikkaukset seuraavat perässä.
- Kuukaudet 4–6: näkyvät tulokset. Orgaaninen liikenne kääntyy nousuun ja kaupallisesti painavat haut nousevat ensimmäiselle sivulle, tyypillisesti ensin kotimarkkinalla.
- Kuukaudet 7–12: kuitit. Yhteydenotot, demopyynnöt ja sopimukset. Vasta tässä ruudussa menoa punnitaan, ei aiemmin.
Jos mikään ei liiku kahden vuosineljänneksen jälkeen, syy on harvoin tilauksessa. Tavallisempia selityksiä ovat ohut sisältö, markkina jolla budjetti ei riitä kilpailua vastaan, tai tekninen pohja joka tekee vastarintaa. Viimeksi mainitun voi tarkistaa etukäteen, ja siitä osuudesta kerrotaan tarkemmin palveluidemme yhteydessä.
Kenelle kumpikin taso sopii
Yksinyrittäjä tai pieni asiantuntijatoimisto
Muutama iso toimeksianto vuodessa, ja jokainen yhteydenotto merkitsee. Volyymi ei kiinnosta, osuvuus on kaikki kaikessa.
- Perustaso ja omat siemensanat
- Kaksi tuntia kuussa hyväksyntöihin
- Ei lisäostettuja paikkoja
Ohjelmistotalo kolmella kieliversiolla
Markkinat eroavat kilpailussa ja kaupan koossa. Sama taso kaikkialla tekee yhdestä markkinasta ylimaksetun ja toisesta alistetun.
- Ohjaa raskain markkina
- Anna muiden rullata
- Arvioi jako puolivuosittain
Kausiluonteinen matkailu- tai ravintola-ala
Helsingissä kysyntä painottuu kesään ja joulukuun tilaisuuksiin, mutta haut tehdään kuukausia ennen. Kysyntä on ennen sesonkia, ei sen aikana.
- Perustaso ympäri vuoden
- Käsin poimintaa ennen varausikkunaa
- Takaisin automaatille jälkeenpäin
Toimisto, joka hoitaa asiakkaiden verkkotunnuksia
Viisi verkkotunnusta perustasolla maksaa 745 dollaria kuukaudessa, samat viisi ohjatulla tasolla 2 500 dollaria. Sekoitus on yleensä oikea vastaus.
- Vaativimmat asiakkaat ylimmälle tasolle
- Muut perustasolle
- Yhteinen raportointi
| Osa-alue | AutoSEO — perustaso | FullSEO — ohjattu taso |
|---|---|---|
| Hinta verkkotunnukselta kuukaudessa | 149 USD | 500 USD |
| Sanojen valinta | Kone löytää ja asettaa järjestykseen | Käsin poiminta, kone turvaverkkona |
| Linkkipaikat | Jatkuvasti kumppaniverkostosta | Myös kohdennettuna pyydettyyn auktoriteettitasoon |
| Muutokset sivustolla | Toimitetaan ehdotuksina | Odottavat ihmisen hyväksyntää ennen julkaisua |
| Ketkä tekevät työn | Ohjelmisto ja Stream | Lisäksi asiantuntijat, kehittäjät, kirjoittajat |
| Raportit ja hyväksynnät | Ilman rajoituksia | Ilman rajoituksia |
| Lisäosien portaat | Samat | Samat |
| Tilan vaihtaminen | Ei sovellu | Vapaasti, milloin tahansa |
Rivit kertovat mihin tuote pystyy; sinun pitää tietää, miten aiotte sitä oikeasti käyttää. Kolme kysymystä riittää päätöksen pohjaksi. Onko olemassa henkilö, jolla todistettavasti on neljästä kuuteen tuntia kuukaudessa valintaan ja hyväksyntöihin? Eroavatko haetuimmat sanat kannattavimmista? Vaatiiko muutos teknisen tarkastuksen ennen julkaisua? Kaksi kyllä-vastausta osoittaa ylöspäin, kaksi ei-vastausta alaspäin. Perusteet löydät sijaintihistorian ja kilpailijoiden analyysistä.
Kysymyksiä ennen päätöstä
Meillä on kolme verkkotunnusta. Pitääkö kaikkien olla samalla tasolla?
Ei, ja se on harvoin järkevääkään. Koska tilaus seuraa verkkotunnusta, jokainen markkina voidaan arvioida erikseen. Sijoita ohjaus sinne missä kaupan koko ja kilpailu ovat suurimmat ja anna muiden pysyä perustasolla. Käy jako läpi pari kertaa vuodessa, esimerkiksi budjettityön yhteydessä.
Menetämmekö jotain, jos vaihdamme tasoa kesken vuoden?
Ette. Molemmat tasot käyttävät samaa ympäristöä ja samaa hakusanavarastoa, joten historia seuraa mukana. Ylöspäin tulevat käsin poiminta, kohdennetut linkit ja ennakkotarkastus; alaspäin nämä mahdollisuudet jäävät pois kampanjan jatkuessa. Ajoita vaihto rauhalliseen jaksoon, koska ensimmäinen käsin tehty poiminta vaatii pari tuntia keskittymistä.
Kannattaako ohjattu taso, jos emme kuitenkaan ehdi?
Ei kannata, ei ainakaan laskennallisesti. Maksatte silloin kolmesta päätöskohdasta ja tiimistä, jota kukaan ei käytä. Perustaso on siinä tilanteessa rehellisempi valinta, ja erotus tekee enemmän hyvää tekstinä sillä kielellä, jolla olette heikoimmillanne.
Paljonko tämä on euroina?
Kurssilla 0,92 perustaso asettuu noin 137 euroon kuukaudessa verkkotunnusta kohti ja ohjattu taso noin 460 euroon. Luvut ovat likimääräisiä ja niitä pitää käsitellä sellaisina: hinnasto on dollareissa eikä kurssi ole teidän päätettävissänne. Jätä budjettiin pelivaraa, niin marraskuussa ei tule yllätyksiä.
Mitä siirretyille sanoille tapahtuu?
Ne jäävät varastoon ilman käsittelyä. Toiminto on olemassa sanoja varten, jotka ovat asiallisesti oikeita mutta joilta puuttuu sivu, budjetti tai tekijä. Ajan myötä listasta tulee selkein suunnitelmanne siitä, mitä tekstejä pitää kirjoittaa — ja suomenkielisessä varastossa se paljastaa myös ne kysymysmuotoiset haut, joihin kukaan ei ole vielä vastannut. Miten me työskentelemme tämän kanssa, on kuvattu sivulla meistä.
Pohjimmiltaan tässä ei verrata kahta hintaa vaan arvioidaan omaa pitkäjänteisyyttä. Perustaso ostaa tapahtumaketjun, joka jatkuu itsestään. Ohjattu taso lisää siihen sekä oikeuden että velvollisuuden puuttua peliin, ja velvollisuus unohtuu helpommin kuin oikeus. Lisäostoissa pidättyvyys on varmin linja, ja laskelma on valmis vasta kun omat tunnit on hinnoiteltu ja asetettu tilausmaksun viereen.
Jos haluat koetella jakoa omia markkinoitasi vasten, voit käydä tasot läpi omalla verkkotunnuksellasi Semalt-paneelissa ja katsoa, kuinka monta ehdotettua sanaa oikeasti päästäisit läpi kullakin kielellä. Se luku kertoo tason paremmin kuin mikään ominaisuuslista.
